I fondamentali della vendita
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Dettagli del corso
La vendita da mestiere è diventata professione: vendere è più complesso, per via di clienti “maturi e preparati”, concorrenti aggressivi e prodotti/servizi sempre meno differenziati che assumono valenze intangibili.
Il corso intende trasferire le abilità per diventare professionisti della vendita, capire e classificare i valori attesi dal cliente; ‘leggerne” gli schemi di decisione; presentare in modo persuasivo se stessi e la propria offerta.