Negoziare con successo
Dettagli del corso
Il corso si configura come una “palestra” all’interno della quale sperimentare diverse forme di negoziazione e diversi stili relazionali funzionali al raggiungimento degli accordi. Attraverso casi, esercitazioni e simulazioni i partecipanti avranno la possibilità di costruirsi esperienza nell’analisi degli interessi in campo, di scegliere consapevolmente ed utilizzare l’approccio negoziale più efficace a seconda della situazione, di generare scenari alternativi e costruire accordi efficaci e duraturi
- Programma
- Docenti
- Destinatari
- Note
- Requisiti
- Referenti
- La relazione come strumento nel processo negoziale
- La gestione delle fasi della negoziazione dalla preparazione alla verifica degli accordi
- Negoziare in forma distributiva
- Negoziare in forma integrativa
- Il problem solving nella negoziazione
- Tecniche e strategie
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Imprenditori e manager che gestiscono persone o progetti, professionisti della vendita e della consulenza
EDIZIONE WEBINAR:
Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.
Il corso non è video-registrato.
EDIZIONE WEBINAR:
- Pc o smartphone
- Buona connessione internet
- Microfono e webcam attivi
