Nuovo Corso - Negotiating in a Challenging Business Environment: la sfida di negoziare in una realtà caotica nel mondo del business

Nuovo Corso - Negotiating in a Challenging Business Environment: la sfida di negoziare in una realtà caotica nel mondo del business
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Dettagli del corso
Fare impresa oggi significa guardare al potenziale mercato estero per acquisire nuova clientela, migliorare gli approvvigionamenti e produrre a condizioni migliori in termini economici e di flessibilità. Ciò comporta l’apertura di nuove relazioni che devono essere gestite da imprenditori, manager e professionisti, con nuove e up dated competenze e capacità negoziali.Nel corso verranno illustrati i principali metodi e le tecniche necessari a negoziare in modo efficace, risparmiando tempi e risorse ed aumentando la competitività anche a livello internazionale.

8.45 – 9.00  Accreditamento partecipanti

9.00 – 11.00

  • ABC della negoziazione: concetti, tecniche, metodologie e strumenti negoziali.;
  • Il più recente approccio alla negoziazione internazionale (individuale e di gruppo)
;
  • Le regole della negoziazione internazionale


11.00 – 11.15 coffee break

  • Identificazione degli stili negoziali
;
  • Rules of engagement in situazioni di stress

 

13.00 – 14.00  Pausa pranzo

 

14.00 – 16.30

  • L’origine e l’escalation del conflitto;
  • i livelli di difficoltà nella gestione del negoziato

 

16.30 – 16.45  coffee break

 

16.45 – 18.00

  • Insidie nella negoziazione
  • Commenti, analisi e conclusioni

 

ARIK STRULOVITZ – Direttore Scientifico ISN, supervisore Metodo Tsur© e negoziatore.
Ha conseguito il Master in Negoziazione Internazionale presso la Columbia University N.Y. Fa parte del team del Prof. Avv. Michael Tsur coinvolto nelle negoziazioni internazionali nei casi di crisi, di alto rischio ed emergenza.
Collabora come docente al Master di II livello in Tecniche e Strumenti di Negoziazione presso l’Alta Scuola di Formazione dell’Università Cattolica di Milano.
Professore a contratto – Docente del Progetto “La negoziazione nella mediazione” presso la Facoltà di Giurisprudenza dell’Università di Bergamo.
Invited Professor – University of Barcellona Competències Professionals Per A La Construcció De Consens Master; Professore associato – Scuola di Alta Formazione al
Management Programma MBA Collège des Ingénieurs – Master in Management & Business Administration.

Imprenditori, manager, executive, quadri e responsabili di funzioni aziendali, giuristi d’impresa, liberi professionisti e imprenditori, che nello svolgimento della loro attività gestiscono risorse ed hanno la necessità di individuare per tempo e scongiurare potenziali situazioni di crisi, o gestire conflitti in atto, amministrando in modo ottimale risorse economiche e umane.

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di riferimento
Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

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