Pagamento delle forniture di macchine ed impianti in ambito internazionale
Dettagli del corso
Il corso di formazione si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti tecnici essenziali per impostare e condurre positivamente una trattativa commerciale con l’estero relativa alla vendita di macchinari. Particolare attenzione sarà rivolta alla valutazione degli obblighi del venditore e del compratore e alla definizione della condizione di pagamento al fine di favorire la conoscenza, il significato e l’importanza di tale clausola e le interconnessioni che la stessa con il termine di consegna della merce e con le altre clausole del contratto di fornitura.
Lo scopo dell’intervento formativo è quello di fornire le conoscenze minimali, necessarie a saper individuare, in un’ottica pratico-operativa, i punti di criticità, gli obblighi e le responsabilità delle parti, gli strumenti da adottare (come e quando), al fine di ridurre i rischi e di offrire un ventaglio di soluzioni possibili che aumentino la possibilità di concludere positivamente la trattativa commerciale mettendo, in pari tempo, in sicurezza il pagamento della fornitura.
- Programma
- Docenti
- Destinatari
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1 giorno
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Ore 9.15-9.30
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Accreditamento partecipanti
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Ore 9.30 -17.30
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1. La clausola finanziaria nel contratto di fornitura di macchinari ed impianti
· Contratto di compravendita internazionale ed elementi di criticità
· Clausole di pagamento ed implicazioni con gli aspetti connessi alla consegna (Incoterms®) ed ai documenti
· Valutazione del rischio di credito: rischio commerciale e rischio politico
· Soluzioni finanziarie per affrontare il rischio commerciale e il rischio paese: strumenti di pagamento e di garanzia
2. Il credito documentario, la Stand by Letter of credit e le Garanzie a prima richista
· Credito documentario: articolazione, fasi, caratteristiche e Norme internazionali in materia (le NUU 600 della ICC)
· Credito documentario irrevocabile senza conferma, con conferma, e con Silent confirmation
· Utilizzo del credito per pagamento a vista, differito, misto, per accettazione, per negoziazione
· Documenti nel credito documentario: loro importanza, regolamento con o senza riserve
· Garanzie internazionali a prima richiesta e Stand by Letter of credit: caratteristiche, differenze, applicazioni e Norme in materia (le URDG 758, le UCP 600 e le ISP 98 della ICC)
· Garanzie a favore dell’esportatore: Payment guarantee e Stand by Letter of credit
· Garanzie a favore dell’importatore: Advance payment guarantee e Performance bond
3. I pagamenti dilazionati e lo sconto pro-soluto dei titoli di credito
· Pagamenti differiti con sconto pro-soluto di cambiali, di crediti documentari, Stand by Letter of credit
· Polizza Credito fornitore con “Voltura” SACE: caratteristiche, presupposti e condizioni
· Strutturazione della forma di pagamento: parte anticipata con o senza garanzia di restituzione, parte con credito documentario, cambiali o con bonifico bancario garantito, saldo a collaudo/installazione
· Elementi di criticità e possibili soluzioni per tutelarsi nei crediti documentari, nel rilascio delle Advance payment guarantee e del Performance bond
· Elementi fondamentali e contenuti del credito documentario, delle Stand by e delle Garanzie a prima richiesta: esame, valutazioni, e suggerimenti
· Formulazione delle clausole di pagamento
· Format di istruzioni al compratore per l’emissione del credito documentario
4. Panorama dei Pagamenti e delle Garanzie nel mondo
· Punti di criticità, caratteristiche ed esame di crediti documentari e di garanzie nei vari Paesi del mondo
· Focus per vendite nel Sud Est Asiatico, nei Paesi di diritto islamico, in Russia, nel Centro Sud America, in Cina ed India
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Antonio Di Meo – Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari e Garanzie, già Professore a contratto Università di Bergamo, Macerata e Verona.
Personale proveniente dai settori commerciale, logistico, amministrativo e finanziario oltre che export manager, dirigenti, imprenditori, spedizionieri ed operatori di trasporto.
