Vendere all’estero: come farsi pagare dai propri clienti
Dettagli del corso
La scelta della forma di pagamento da adottare in una vendita verso l’estero e la sua Formulazione può incidere notevolmente sull’economicità della transazione commerciale sottostante.
Scopo del corso è favorire l’individuazione e la valutazione del rischio di mancato pagamento nelle vendite verso l’estero attraverso la conoscenza applicativa delle singole forme di pagamento al fine di garantire un incasso certo, immediato e definitivo dei propri crediti, offrendo un orientamento per una scelta consapevole ed efficace.
- Programma
- Docenti
- Destinatari
|
1 giorno
|
|
|
Ore 9.15-9.30
|
Accreditamento partecipanti
|
|
Ore 9.30 17.30
|
1. Il rischio di credito e le problematiche contrattuali nella vendita internazionale
· Valutazione del rischio di credito: rischio “commerciale” e rischio “paese”
· Individuazione dei punti di criticità nella negoziazione di una compravendita con l’estero: aspetti commerciali, contrattuali, logistici, finanziari, assicurativi, di spedizione e di pagamento
· Legge applicabile, foro competente e/o arbitrato
· Clausole negoziali a favore del venditore: garanzie di pagamento
· Clausole negoziali a favore del compratore: performance bond, advance payment guarantee
· Condizioni generali di vendita, condizioni particolari, argomenti da regolare nella compravendita internazionale ed esame modello “standard”
2. Gli Incoterms® e le forme di pagamento con l’estero
· Termini di resa della merce nella vendita internazionale e gli Incoterms® della ICC
· Che cosa sono, scopo, oggetto, struttura degli Incoterms® 2010
· Costi, rischi e responsabilità tra venditore e compratore: quale adottare
· Forma di pagamento in ambito comunitario ed extra comunitario
· Scelta della forma di pagamento e formulazione
· Pagamenti anticipati, posticipati e contestuali: il COD (Cash on Delivery)
· Assegno bancario, negoziazione sbf o invio dopo incasso
· Incasso documentario (D/P – CAD – D/A): che cos’è e quali i rischi
3. I crediti documentari, le Stand by Letter of credit e le Garanzie internazionali
· Credito documentario: che cos’è, articolazione, caratteristiche, vantaggi e rischi
· Credito documentario con conferma, senza conferma, con Silent confirmation e Star del credere
· Fasi del credito documentario e utilizzo dello stesso: per pagamento, a vista o differito, per accettazione, per negoziazione
· Documenti nel credito documentario, esame e regolamento senza/con riserva
· Stand by Letter of Credit, garanzie a richiesta: quando, come adottarle, vantaggi e rischi
· Pagamenti differiti con la tecnica del Forfaiting
4. Suggerimenti per la negoziazione efficace di un contratto con l’estero
· Scelta della strategia da seguire in base ai Paesi, alla tipologia di contratto, ai volumi, alla clientela e alle clausole contrattuali
· Suggerimenti per una negoziazione efficace della clausola di pagamento e gestione operativa del credito documentario
· Soluzioni per coprirsi dal rischio di mancato pagamento
· Utilizzo di Modelli, Format e opzioni contrattuali da proporre alla controparte
|
Antonio Di Meo – Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari e Garanzie, già Professore a contratto Università di Bergamo, Macerata e Verona
Personale proveniente dai settori commerciale, logistico, amministrativo e finanziario oltre che export manager, dirigenti, imprenditori, spedizionieri ed operatori di trasporto.
