Vendite all’estero: dalla negoziazione all’incasso
Dettagli del corso
Fornire le conoscenze necessarie per individuare i punti di maggiore criticità della compravendita con l’estero e tutte le fasi a partire dalla negoziazione del contratto, all’acquisizione dell’ordine, fino all’incasso del credito con particolare attenzione alle condizioni di consegna della merce (gli Incoterms) e alla condizione di pagamento (lettere di credito, garanzie, ecc.).
Al termine del seminario i partecipanti sapranno valutare gli obblighi del venditore e del compratore, come formulare le varie clausole di una compravendita internazionale e quali gli strumenti per aumentare la possibilità di concludere positivamente gli accordi commerciali con l’estero.
