Nuovo Corso - NUOVI CLIENTI: da dove partire per vincere le sfide della crescita in Italia e all’estero

Da sempre il marketing strategico si basa sull'analisi dei bisogni degli individui e delle organizzazioni. Questo primo aspetto del processo di marketing riguarda anzitutto l'individuazione, all'interno del mercato di riferimento, dei prodotti-mercato e dei segmenti già esistenti o potenziali dei cosiddetti clienti Target. Di questi il marketing strategico misura l'attrattività sia in termini quantitativi (numero di potenziali aventi determinate caratteristiche) e qualitativi (rappresentata sostanzialmente da bisogni insoddisfatti). Se una funzione di Marketing Strategico strutturata è da sempre prerogativa grandi imprese è pur vero che anche nelle imprese medio piccole diventa al giorno d’oggi necessario quantificare il proprio mercato primario e conoscere gli strumenti per una maggiore pianificazione delle attività commerciali orientando in primis gli sforzi verso quei clienti ad elevato potenziale.

Il corso ha la finalità di aiutare le imprese a comprendere perché è diventato al giorno d’oggi necessario conoscere e dimensionare il proprio mercato di riferimento e quali sono gli strumenti che possono consentire di implementare efficaci strategie commerciali dotando la propria forza vendita di informazioni utili per acquisire nuova clientela.