Nuovo Corso - Vendere all’estero e Check-up per l’internazionalizzazione
Dettagli del corso
Individuare gli aspetti più salienti che contraddistinguono l’attività internazionale dell’azienda, i suoi punti debolezza e di forza al fine di ridurre il livello di incertezze ed i rischi connessi con l’attività internazionale, fornendo le informazioni, le conoscenze e la consapevolezza necessarie alle imprese per acquisire consapevolezza circa i principali punti di criticità dell’attività estera.
- Programma
- Docenti
- Destinatari
9.00 – 9.15 Accreditamento partecipanti
9.15 – 11.00
1. Prepararsi ad operare sui mercati esteri
· Decisione di internazionalizzarsi
· Vantaggi e opportunità dell’internazionalizzazione
· Rischi e diversità che caratterizzano i mercati esteri
· Regole, condizioni e suggerimenti per internazionalizzarsi
· Criteri per valutare rischi ed opportunità
· Errori che l’impresa deve evitare
11.00 – 11.15
Coffee break
11.15-13.00
2. Condizioni per internazionalizzarsi
· Risorse aziendali: umane, finanziarie, tecniche
· Informazioni per esportare e fonti informative
· Canali di entrata sui mercati esteri
· Piano export e business plan: perchè è importante, oggetto ed elementi
· Condizioni per internazionalizzarsi
· Cosa fare e cosa non fare per avere successo sui mercati esteri
13.00 – 14.00
Lunch break
14.00 – 15.45
3. Check-up per internazionalizzarsi
· Scopo e sviluppo del Check-up estero
· Orientamento/posizionamento dell’azienda sui mercati esteri
· Analisi delle risorse aziendali: umane, finanziarie, tecniche
· Contenuti ed elementi del Check-up per l’internazionalizzazione
· Esame dei fattori di criticità per una competitività internazionale
· Esame dei punti di forza e di debolezza
· Strumenti per una autodiagnosi operativa
· Valutazione dei risultati e scelte su dove e come intervenire
15.45 – 16.00
Coffee break
16.00 – 17.45
4. Aspetti di tecnica commerciale estera e suggerimenti
· Negoziazione di un accordo commerciale con l’estero
· Aspetti di natura commerciale, contrattualistica e logistica (gli Incoterms®)
· Offerte, ordini, conferme: loro struttura, contenuti e punti di criticità
· Aspetti creditizi (fido ai clienti), di pagamento e finanziari
· Strumenti necessari ad una corretta e funzionale gestione integrata
· Regole per avere successo sui mercati esteri
17.45
Conclusione Corso
ANTONIO DI MEO – Specializzato in pagamenti internazionali, crediti documentari e garanzie, con Studio a Padova. Giornalista pubblicista, già professore a contratto in Economia e Tecnica degli Scambi internazionali presso l’Università di Bergamo, Macerata, Verona, docente in corsi di formazione per Associazioni Confindustriali, Banche, CCIAA, Ipsoa, Il Sole 24 Ore ed in Master Universitari tra cui SDA Bocconi e Cattolica.
Il Corso si rivolge sia a personale proveniente dai settori commerciale, logistico, amministrativo, finanziario, che ad export manager, dirigenti, imprenditori e banche.
