Pagamento delle forniture di macchine ed impianti in ambito internazionale

Pagamento delle forniture di macchine ed impianti in ambito internazionale
Dettagli del corso
Il corso di formazione si propone di fornire ai partecipanti gli strumenti tecnici essenziali per impostare e condurre positivamente una trattativa commerciale con l’estero relativa alla vendita di macchinari. Particolare attenzione sarà rivolta alla valutazione degli obblighi del venditore e del compratore e alla definizione della condizione di pagamento al fine di favorire la conoscenza, il significato e l’importanza di tale clausola e le interconnessioni che la stessa con il termine di consegna della merce e con le altre clausole del contratto di fornitura. Lo scopo dell’intervento formativo è quello di fornire le conoscenze minimali, necessarie a saper individuare, in un’ottica pratico-operativa, i punti di criticità, gli obblighi e le responsabilità delle parti, gli strumenti da adottare (come e quando), al fine di ridurre i rischi e di offrire un ventaglio di soluzioni possibili che aumentino la possibilità di concludere positivamente la trattativa commerciale mettendo, in pari tempo, in sicurezza il pagamento della fornitura.
1 giorno
 
Ore 9.15-9.30
Accreditamento partecipanti
Ore 9.30 -17.30
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. La clausola finanziaria nel contratto di fornitura di macchinari ed impianti
·        Contratto di compravendita internazionale ed elementi di criticità
·        Clausole di pagamento ed implicazioni con gli aspetti connessi alla consegna (Incoterms®) ed ai documenti
·        Valutazione del rischio di credito: rischio commerciale e rischio politico
·        Soluzioni finanziarie per affrontare il rischio commerciale e il rischio paese: strumenti di pagamento e di garanzia
2. Il credito documentario, la Stand by Letter of credit e le Garanzie a prima richista
·      Credito documentario: articolazione, fasi, caratteristiche e Norme internazionali in materia (le NUU 600 della ICC)
·      Credito documentario irrevocabile senza conferma, con conferma, e con Silent confirmation
·      Utilizzo del credito per pagamento a vista, differito, misto, per accettazione, per negoziazione
·      Documenti nel credito documentario: loro importanza, regolamento con o senza riserve
·      Garanzie internazionali a prima richiesta e Stand by Letter of credit: caratteristiche, differenze, applicazioni e Norme in materia (le URDG 758, le UCP 600 e le ISP 98 della ICC)
·      Garanzie a favore dell’esportatore: Payment guarantee e Stand by Letter of credit
·      Garanzie a favore dell’importatore: Advance payment guarantee e Performance bond
3. I pagamenti dilazionati e lo sconto pro-soluto dei titoli di credito
·      Pagamenti differiti con sconto pro-soluto di cambiali, di crediti documentari, Stand by Letter of credit
·      Polizza Credito fornitore con “Voltura” SACE: caratteristiche, presupposti e condizioni
·      Strutturazione della forma di pagamento: parte anticipata con o senza garanzia di restituzione, parte con credito documentario, cambiali o con bonifico bancario garantito, saldo a collaudo/installazione
·      Elementi di criticità e possibili soluzioni per tutelarsi nei crediti documentari, nel rilascio delle Advance payment guarantee e del Performance bond
·      Elementi fondamentali e contenuti del credito documentario, delle Stand by e delle Garanzie a prima richiesta: esame, valutazioni, e suggerimenti
·      Formulazione delle clausole di pagamento
·      Format di istruzioni al compratore per l’emissione del credito documentario
4. Panorama dei Pagamenti e delle Garanzie nel mondo
·      Punti di criticità, caratteristiche ed esame di crediti documentari e di garanzie nei vari Paesi del mondo
·      Focus per vendite nel Sud Est Asiatico, nei Paesi di diritto islamico, in Russia, nel Centro Sud America, in Cina ed India

Antonio Di Meo – Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari e Garanzie, già Professore a contratto Università di Bergamo, Macerata e Verona.

Personale proveniente dai settori commerciale, logistico, amministrativo e finanziario oltre che export manager, dirigenti, imprenditori, spedizionieri ed operatori di trasporto.

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Davide Inclimona
Service Manager Formazione Business Skills

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