Economics per sales
Dettagli del corso
Il corso è strutturato in forma teorica e pratica. Affronta le tematiche di gestione d’impresa con un focus sulla lettura e comprensione del conto economico, dello stato patrimoniale e dei flussi di cassa oltre alle attività di pianificazione e controllo (reporting) specifiche per il settore vendite. Nelle due giornate di percorso formativo i partecipanti, oltre ad acquisire le informazioni teoriche, avranno anche la possibilità di esercitarsi in casi pratici per comprendere meglio gli argomenti trattati.
- Programma
- Obiettivi formativi
- Destinatari
- Docente
- Note
- Requisiti
- Referenti
PROGRAMMA DIDATTICO:
INTRODUZIONE AGLI ECONOMICS D’IMPRESA
– Il modello economico-patrimoniale-finanziario dell’impresa
– I contenuti del bilancio di esercizio
– Il Conto Economico riclassificato
– I ricavi ed il margine (moltiplicatore e mark-up)
– Lo Stato Patrimoniale riclassificato
– Il flusso di cassa (rendiconto finanziario)
– Gli indici di bilancio per la lettura delle performance gestionali
IL SISTEMA DI PIANIFICAZIONE E CONTROLLO
– Struttura ed obiettivi del sistema di controllo
– La programmazione delle attività (il budget aziendale)
– Il budget delle vendite
– Il reporting e l’analisi degli scostamenti delle vendite
ANALISI COSTI VOLUMI RISULTATI
– La break even point analysis (il punto di pareggio)
Obiettivo del corso è fornire a figure professionali che si occupano di attività commerciale e di vendita gli strumenti per capire, interpretare e gestire gli aspetti economici e finanziari. La comprensione degli economics d’impresa rappresenta sempre di più un elemento indispensabile per dialogare ed interagire al meglio con le altre funzioni aziendali e permettere all’azienda il raggiungimento gli obiettivi prefissati.
Imprenditori, direttori e responsabili commerciali, venditori e tecnici commerciali.
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Il corso sarà trasmesso via Microsoft Teams, con la possibilità di partecipare via web o app con l’utilizzo di pc o smartphone.
I partecipanti iscritti riceveranno tutte le istruzioni di partecipazione e le slide del docente il giorno prima del corso.
Il corso non è video-registrato.
- Pc o smartphone
- Buona connessione internet
- Microfono e webcam attivi
- Necessaria conoscenza dell’applicativo Excel
