Negoziazione strategica: un nuovo approccio ai conflitti
Dettagli del corso
Nel contesto di oggi, caratterizzato da un continuo aumento della complessità, non ci sono persone in grado di raggiungere obiettivi realmente sfidanti grazie al solo proprio sforzo: il successo deriva sempre dalla collaborazione di più persone in relazione tra loro. Ne consegue che l’elemento chiave per raggiungere obiettivi sfidanti in contesti complessi è la relazione. Per gestire i conflitti e mantenere le relazioni di valore è necessario lo studio di una materia essenziale: la Negoziazione Strategica. La docenza alternerà esercitazioni pratiche a momenti di approfondimento teorico, per assicurarsi che le nozioni siano state apprese e che ognuno sia in grado di riprodurre le strategie proposte nel proprio contesto professionale.
- Programma
- Obiettivi formativi
- Docenti
- Destinatari
- Note
- Referenti
PROGRAMMA DIDATTICO
- Introduzione alla Negoziazione Strategica
- La Ruota del Negoziatore Strategico®
- Le fasi del processo negoziale
- Gli approcci negoziali
- La Sistemica della Vendita: strategie e tecniche
- La Sistemica della Negoziazione Pura: strategie e tecniche
- La Sistemica del Change Management: strategie e tecniche
- Comprendere le diverse Sistemiche di intervento
- Apprendere i differenti approcci negoziali
- Verificare e conoscere i reali interessi della controparte
- Co-progettare soluzioni strategiche più vantaggiose
- Applicare le diverse tecniche negoziali a seconda del contesto in cui si opera
- Creare relazioni di valore e durature nel tempo
Docenti Faculty Assolombarda Servizi
Imprenditori, manager, professionisti e chiunque desideri acquisire competenze strategiche in campo negoziale e migliorare le proprie capacità relazionali, per poter raggiungere obiettivi sempre più sfidanti in contesti complessi e soddisfare i propri interessi.
Il corso si svolgerà in presenza presso la sede di Assolombarda, Via Pantano 9.
Il corso non è video-registrato.
